(Last Updated On: 2023年12月22日)j9九游會(huì)官網(wǎng)入口首頁(yè)

　　前面我們發(fā)布了《新品首發(fā)，你為什么老是做不好？》一文，里面分析了為什么現(xiàn)在我們要做新品首發(fā)，什么樣的賣家適合做新品首發(fā)，什么樣的平臺(tái)適合做新品首發(fā)，也給大家舉了小米生態(tài)鏈品牌紫米的一款產(chǎn)品在速賣通上面首發(fā)的例子，如果大家還沒去看到前面的文章，建議先看下，這樣對(duì)本文會(huì)更容易理解，新品首發(fā)專題是一個(gè)系列的文章。

　　今天我們來聊一下，在制定新品首發(fā)推廣方案之前，我們還有哪些必須注意的思考點(diǎn)，很多賣家會(huì)跳過這一步，直接進(jìn)入推廣方案制作環(huán)節(jié)，其實(shí)這樣是很容易出現(xiàn)推廣方向和推廣方案脫節(jié)的情況，本文依然以速賣通平臺(tái)首發(fā)為例，但里面的思考框架其實(shí)是適合所有需要做新品首發(fā)的讀者作為參考。

　　世界這么大，而我們的推廣預(yù)算費(fèi)用是有限的，速賣通覆蓋全球兩百多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，這些地區(qū)有些購(gòu)買力比較強(qiáng)，有些比較弱，所以并不是所有的國(guó)家都適合我們?nèi)ネ茝V，所以我們要挑重點(diǎn)地區(qū)做做，計(jì)劃推廣的國(guó)家一般結(jié)合產(chǎn)品類目?jī)?nèi)熱銷國(guó)家市場(chǎng)（這個(gè)站內(nèi)一般都會(huì)有相關(guān)數(shù)據(jù)，如果是速賣通平臺(tái)的，也可以多和自己所在類目的小二溝通，官方層面看到的數(shù)據(jù)會(huì)更加準(zhǔn)確全面）, 以及品牌主打市場(chǎng)方向，鎖定2-4個(gè)國(guó)家市場(chǎng)為優(yōu)，最多不建議超過5個(gè)

　　這里要特別注意的是，如果大家的產(chǎn)品是多渠道銷售的，那么在新品首發(fā)的時(shí)候，市場(chǎng)部就需要協(xié)調(diào)好不同銷售渠道的主打區(qū)域了，盡量不要造成推廣預(yù)算重復(fù)浪費(fèi)，最大程度形成銷售渠道的合力。這個(gè)我們?cè)凇兑粋€(gè)剛出海的新品牌如何做年度營(yíng)銷推廣方案？》和《如何戰(zhàn)略性地規(guī)劃品牌出海的銷售路徑》兩篇文章里面都有過相關(guān)的論述，在此就不過多展開了，感興趣的讀者可以去看下這兩篇文章。

　　要能清晰描繪出我們新品面向的核心用戶群體的用戶畫像，因?yàn)橹挥兄牢覀兊漠a(chǎn)品是賣給誰(shuí)，轉(zhuǎn)化率才能有效提升。在成熟的品牌團(tuán)隊(duì)里面，這個(gè)應(yīng)該產(chǎn)品經(jīng)理在定義產(chǎn)品的時(shí)候就已經(jīng)把核心用戶的畫像敲定了。

　　首先，收集用戶數(shù)據(jù)與信息是進(jìn)行核心用戶群體畫像分析的基礎(chǔ)。市場(chǎng)調(diào)研是我們了解目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及用戶需求的關(guān)鍵途徑。通過深入的市場(chǎng)調(diào)研，我們可以探索用戶的購(gòu)買決策過程、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和消費(fèi)習(xí)慣，從而更好地把握核心用戶的喜好和需求。

　　除了市場(chǎng)調(diào)研，用戶調(diào)查也是獲取用戶數(shù)據(jù)的重要手段。通過問卷調(diào)查、用戶反饋和訪談等形式，我們可以直接向用戶了解他們的意見、建議和體驗(yàn)，進(jìn)一步了解他們對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的評(píng)價(jià)和期望。用戶調(diào)查可以幫助我們發(fā)現(xiàn)用戶的痛點(diǎn)和問題，為產(chǎn)品優(yōu)化和服務(wù)改進(jìn)提供有力支持。

　　此外，利用各類分析工具也是不可或缺的一環(huán)。在數(shù)字化時(shí)代，我們可以通過網(wǎng)站分析工具、社交媒體分析、電子郵件營(yíng)銷分析等手段，收集用戶在網(wǎng)站、社交媒體等平臺(tái)上的行為數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)可以幫助我們了解用戶的互動(dòng)習(xí)慣、訪問路徑、停留時(shí)間等，從而深入了解用戶的興趣和偏好。

　　收集用戶數(shù)據(jù)與信息是核心用戶群體畫像分析的基礎(chǔ)，通過市場(chǎng)調(diào)研、用戶調(diào)查和分析工具，我們可以獲取準(zhǔn)確全面的用戶行為數(shù)據(jù)和消費(fèi)偏好，為深入了解核心用戶提供有力支持。這些數(shù)據(jù)不僅是制定營(yíng)銷策略和產(chǎn)品優(yōu)化的依據(jù)，更是在海外營(yíng)銷中獲得成功的關(guān)鍵因素。

　　其次，針對(duì)用戶的關(guān)鍵要素進(jìn)行分析是進(jìn)行核心用戶群體畫像的重要步驟。通過對(duì)用戶的年齡、性別、地理位置、教育背景、職業(yè)和收入水平等要素進(jìn)行深入分析，我們可以更全面地了解核心用戶的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特征和社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景，從而繪制出更具體的用戶畫像。

　　年齡和性別：了解核心用戶的年齡分布和性別比例，有助于我們確定產(chǎn)品或服務(wù)的主要受眾群體。不同年齡段和性別的用戶在消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買需求和喜好上可能存在差異，因此針對(duì)不同群體制定個(gè)性化的營(yíng)銷策略非常重要。

　　地理位置：核心用戶所在的地理位置也是重要的考慮因素。不同地區(qū)的文化背景、經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)習(xí)慣差異較大，因此根據(jù)不同地域的特點(diǎn)進(jìn)行定向營(yíng)銷和推廣，有助于提高營(yíng)銷效果。

　　教育背景和職業(yè)：了解核心用戶的教育背景和職業(yè)類型，可以幫助我們更好地了解他們的消費(fèi)意向和購(gòu)買決策九游會(huì)J9官方網(wǎng)站。不同教育水平和職業(yè)背景的用戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的需求和價(jià)值觀可能存在差異，因此在產(chǎn)品定位和營(yíng)銷傳播時(shí)需要考慮這些因素。

　　收入水平：核心用戶的收入水平直接影響他們的購(gòu)買力和消費(fèi)能力。了解用戶的收入水平，有助于我們確定產(chǎn)品的定價(jià)策略和推廣活動(dòng)的定位，以滿足用戶的消費(fèi)需求。

　　通過深入分析這些關(guān)鍵要素，我們可以更準(zhǔn)確地描繪出核心用戶的畫像，從而為制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略和產(chǎn)品優(yōu)化提供有力依據(jù)。同時(shí)，隨著不斷收集和更新用戶數(shù)據(jù)，我們還可以對(duì)核心用戶畫像進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化

　　最后，深入了解用戶的興趣、喜好和購(gòu)買習(xí)慣也是進(jìn)行核心用戶群體畫像的至關(guān)重要的一環(huán)。通過探索用戶的興趣和喜好，我們可以更好地了解他們的消費(fèi)需求和購(gòu)買動(dòng)機(jī)，從而為產(chǎn)品定位和營(yíng)銷策略提供重要的指導(dǎo)。

　　興趣和愛好：了解用戶的興趣和愛好可以幫助我們了解他們的生活方式和消費(fèi)喜好。對(duì)于特定興趣群體，我們可以根據(jù)其偏好開發(fā)相關(guān)的產(chǎn)品或提供個(gè)性化的服務(wù)，從而吸引更多潛在客戶。

　　購(gòu)買習(xí)慣：用戶的購(gòu)買習(xí)慣對(duì)于我們制定營(yíng)銷策略和銷售推廣活動(dòng)至關(guān)重要。了解用戶的購(gòu)買偏好（例如線上購(gòu)買還是線下購(gòu)買）、購(gòu)買頻次以及購(gòu)買渠道，可以幫助我們選擇合適的銷售渠道和優(yōu)化用戶體驗(yàn)。

　　消費(fèi)心理和需求：深入了解用戶的消費(fèi)心理和需求，可以幫助我們理解他們?cè)谫?gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)的考慮因素和決策過程。了解用戶的消費(fèi)意愿和價(jià)值觀，可以幫助我們更好地滿足他們的需求，提供更有針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　通過調(diào)研、問卷調(diào)查、用戶反饋等手段，我們可以獲取用戶的興趣、喜好和購(gòu)買習(xí)慣等信息。同時(shí)，借助數(shù)據(jù)分析工具，我們可以對(duì)用戶在網(wǎng)站、社交媒體等平臺(tái)上的行為數(shù)據(jù)進(jìn)行跟蹤和分析，進(jìn)一步了解用戶的行為偏好和興趣愛好。通過綜合分析這些數(shù)據(jù)，我們可以深入了解核心用戶的需求和喜好，從而為產(chǎn)品優(yōu)化和個(gè)性化營(yíng)銷提供有力支持九游會(huì)·J9

　　上面這些理論觀點(diǎn)比較偏向教科書一些，不過基本觀點(diǎn)大家還是需要了解的，鑒于篇幅關(guān)系，我們后續(xù)會(huì)再寫一篇如何利用我們?cè)诤Ｍ鉅I(yíng)銷推廣工作中使用到的工具來做上面這些分析，在此就不過多展開。

　　一個(gè)產(chǎn)品往往各種賣點(diǎn)比較多，但從推廣角度來看，過多的賣點(diǎn)一起宣傳會(huì)增加用戶的記憶難度，反而會(huì)弱化推廣效果，所以建議核心一個(gè)核心賣點(diǎn)，再輔之兩個(gè)次核心賣點(diǎn)就夠了，賣點(diǎn)確認(rèn)其實(shí)同樣應(yīng)該在產(chǎn)品定義的時(shí)候就敲定了，而不是把產(chǎn)品做出來了，才去思考賣點(diǎn)。

　　個(gè)人認(rèn)為賣點(diǎn)確認(rèn)是非常重要的環(huán)節(jié)，賣點(diǎn)確認(rèn)要和上面核心用戶分析匹配好，匹配度越高，則推廣效果就越佳，如果錯(cuò)位的話，則會(huì)發(fā)現(xiàn)后面推廣起來很困難

　　如果我們的產(chǎn)品能提煉出一個(gè)推廣slogan，那么就更加好了，這個(gè)slogan往往并不是具體的單個(gè)賣點(diǎn)，而是整個(gè)產(chǎn)品要傳達(dá)出的訴求，這個(gè)怎么理解呢？舉個(gè)例子，Tribit這個(gè)音頻品牌的一款主打party的藍(lán)牙音響，推廣的slogan就是Brighten Up Your Party，這個(gè)口號(hào)讓人一看就主要這款產(chǎn)品的主要應(yīng)用場(chǎng)景了

　　當(dāng)然如果實(shí)在沒辦法提煉出來，也不要過于勉強(qiáng)生搬硬套一個(gè)口號(hào)，反而會(huì)讓用戶覺得別扭

　　主要分析有沒有和我們要推廣的產(chǎn)品定位一樣的產(chǎn)品，看下其實(shí)怎樣推新的，可以從下面角度去分析：

　　目標(biāo)競(jìng)品的賣點(diǎn)是怎樣提煉的，如何去向目標(biāo)群體傳達(dá)

　　目標(biāo)競(jìng)品內(nèi)部流量和外部流量是怎樣組合以及節(jié)奏是如何的

　　哪些優(yōu)質(zhì)的渠道是我們可以跟進(jìn)的（這個(gè)很重要，跟進(jìn)目標(biāo)競(jìng)品驗(yàn)證過的媒介和KOL渠道）

　　目標(biāo)競(jìng)品推廣后外部用戶的反饋是怎樣的

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　　尤其是值得注意的是，如果我們?cè)谛缕肥装l(fā)期間，目標(biāo)推廣區(qū)域有類似競(jìng)品也在推，將對(duì)我們推廣效果產(chǎn)生比較大的影響，因?yàn)楦?jìng)品也會(huì)消耗部分潛在購(gòu)買需求。

　　Deal說創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)2012年開始從事速賣通站外推廣工作，打造過多個(gè)經(jīng)典的速賣通新品首發(fā)項(xiàng)目，首發(fā)服務(wù)的品牌（部分）有Tronsmart，小米poco，紫米，Haylou，科沃斯，追覓，安克等，我們?yōu)橛兴儋u通新品首發(fā)需求的賣家提供不同類型的服務(wù)：

　　新品整合營(yíng)銷：產(chǎn)品賣點(diǎn)比較突出，預(yù)算充足，有這個(gè)整合營(yíng)銷需求的可以聯(lián)系我們對(duì)應(yīng)同事，微信號(hào)：try6732

　　新品紅人營(yíng)銷：產(chǎn)品賣點(diǎn)比較突出，預(yù)算中規(guī)中矩，有這個(gè)紅人營(yíng)銷需求的可以聯(lián)系我們對(duì)應(yīng)同事，微信號(hào)：try6732

　　新品促銷全案：產(chǎn)品賣點(diǎn)中規(guī)中矩，預(yù)算中規(guī)中矩，有這個(gè)促銷全案需求的可以聯(lián)系我們對(duì)應(yīng)同事，微信號(hào)：tmishi123